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產品差異化是壁掛爐經銷商成功的利器
產品差異化是壁掛爐經銷商成功的利器
來源：中國經濟網 | 發布時間：2014-02-26 |
差異化不是搞特殊讓消費者印象深刻，對壁掛爐經銷商來說，差異化就是通過更加細致、創新、特色的服務“粘住”更多消費者。壁掛爐行業的壯大，讓許多經銷商看到其潛在的市場，但是產品同質化也是經銷商面臨的一個問題。因此，經銷商只有選擇有優勢的差異化品牌產品，才能戰勝對手，贏得市場。經過多年的沉淀，壁掛爐行業已經今非昔比，該行業已成為采暖界不可缺少的一支主力軍。在行業發展過程中不凡有佼佼者，壁掛爐企業能在眾多品牌企業中崛起，除了技術的支持、強大的生產能力、產品制造工藝水平高外，差異化的產品和市場戰略讓其屹立不倒。
瑞馬壁掛爐的市場擴張速度很多，分公司和專賣店在全國陸續開業，加盟的經銷商數量呈倍數增長。瑞馬壁掛爐經銷商能夠成為行業的特別的一支隊伍，源于企業為每一位經銷商提供市場最具競爭力的產品。
1.產品外觀設計的差異化是消費者選擇購買的重要因素。壁掛爐是家電還是建材其實并不是最重要的，瑞馬壁掛爐精美別致的外觀，能夠完美融合到裝修風格中，消費者用鈔票來投票，經銷商自然就會決定與哪家企業來合作。
2.產品種類的差異化也是經銷商選擇廠家的一個因素。瑞馬壁掛爐產品品種齊全、款式多樣，顏色多樣，其中家用機就有10個款式幾十個品種，商用機有十幾個品種，可以滿足不同消費者的需求。作為經銷商，選擇能夠生產多元化的廠家，在市場上就占有絕對的優勢。
3.市場策略的差異化。發展三五年以上的企業都會有成熟市場，高速發展市場和新興市場，市場中的經銷商也必然會存在經營規模的不同。成熟市場成立物流中心，高速發展市場通過以點帶面、重點活力集中建立橋頭堡式的經銷商，新興市場通過多種手段宣傳營造品牌氛圍?！捌髽I實施多種策略，形成差異化戰略，讓經銷商站在市場最高點，贏取市場，這是企業合作共贏的基礎?！比瘃R營銷中心相關負責人說到。
如今市場瞬息萬變，無論是廠家還是經銷商，掌握市場的發展情況，隨時作出戰略部署和調整，并以差異化贏得主動權才能立根壁掛爐市場。
